消费者直购与直销系统的区别

2020-05-18 1187人浏览

什么是消费者直购系统?什么是直销?以下直销同城网小编就来给您解答消费者直购与直销系统的区别。

消费者直购系统也称CDM系统,全名(CDM,ConsumerDirectMarketing),顾名思义是消费者直接向生产者购买,省下中间的许多通路费,即产消合一,而产消合一在1980年未来学趋势大师托佛勒早就已经提出,在2006年又出版了《Wealth 3.0》一书,更加强调【产消合一】的概念。

消费者直购与直销系统的区别

消费者直购系统,在生产者端,最大特色就是“直接与消费者连结”,不需要实体的会计成本,而是以消费者当通路,经由消费者分享与广告,消费者也可以直接回应,让生产者得知其营运结果;在消费者端,消费者拥有自身的通路。

而多层次直销,全名为(MLM,Multi-LevelMarketing),也称MLM。MLM(直销)是将生产者与销售员合而为一,即产销合一,而CDM(直购)是将生产者与消费者合而为一,即产消合一,这两个名词是不一样的。直销业者是告诉大家他们的使用方法是直接向公司拿货,己就是一家直营店,把自己店里的产品转售给消费者,赚取差价与通路费用。而托佛勒博士提出的是产消合一的慨念,是每一位消费者直接向生产者购买,没有中间的通路商,没有经过通路业者,不仅可以让消费者省下通路的差价成本,也可以让生产者省下人事管理费用、广告费用,进而生产者便将这省下来的通路费用,分配给分享的消费者族群,而这也是说消费者是最佳的广告代言人。

消费者直购系统CDM的兴起

有鉴于传统多层次直销(MLM)逐渐不符合时代趋势,以及有许多负面新闻影响,让企业主开始寻求更好的行销经营制度。由于网络的兴起,交通的便利,加上供大于需的时代,消费行为中,消费者已取得了最优势的地位。过去产品的价差在网络上一目了然,网络商城打乱了过去业务员存在的定位,然而随着网络快速扩散,消费者对商品的评价,决定消费购买产品的关键。企业主看见消费者口碑行销的力量,比销售业务员更有影响力,转而与消费者合作,让消费者以亲身体验去帮他广告,将原本给予实体广告、通路的费用回馈给愿意分享的消费者,于是开展出更合于人性的一套行销制度,即消费者直效行销,也称消费者直购系统(CDM)。

多层次直销MLM与消费者直购系统CDM的区别

在CDM的发展过程中,常常被误认为CDM等于MLM,其实区别在于倍增的族群,在谈差异之前,有个定义,CDM的标准是如果店铺不完全由"公司(生产者)自己本身经营"的,也不称为CDM消费者直购系统,因为那就是直销商开店,等同于MLM的通路结构。

以下为两者之间存在的差异:

多层次直销 MLM 消费者直购系统 CDM

倍增销售员 倍增消费者

需推销产品 不需推销产品

业绩压力 没有业绩压力

囤货压力 消费者直购,所以没有囤货的压力

需自行送货 公司送货

需自行收款 公司收款

根据维基百科披露,全球目前真正的消费者直购系统公司有以下五家:

Starbucks美国星巴克

美国Dell电脑

美国Amazon

台湾博客来

(美商)美乐家环保

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